SaaSマーケ責任者が直面するコンテンツ業務が回らない問題の解決法

なぜコンテンツ業務が回らなくなるのか？

SaaS企業におけるマーケティングは、リード獲得のために多岐にわたる施策を同時に回す必要があります。SEO記事の作成、広告運用、ホワイトペーパー制作、ウェビナー企画、LP改善など、どれか一つが止まれば成果全体に影響します。

しかし、少人数のマーケティングチームではすべてを高い精度で実行するのは難しく、どうしても施策の優先順位や質に偏りが生じます。

さらに、代理店に依存するケースでは、実務は進んでも成果に直結しなかったり、社内に知見が残らなかったりする問題があります。その結果、マーケティング責任者が本来注力すべき戦略設計や数字管理が後回しになり、全体の成長が鈍化してしまうのです。

リアルと限界

SaaS企業のマーケ責任者が直面する「SEOや広告、ホワイトペーパー、ウェビナー、LP改善などのコンテンツ業務が回らない」問題を解説します。
採用や代理店任せでは解決できない理由を整理し、即戦力人材を柔軟に活用する具体的なステップを提示します。
今の課題を抜け出し、リード獲得を安定させるための実践的な打ち手をご紹介します。

コンテンツ業務が回らない状況を打破するために、多くの企業がまず考えるのは「採用」「代理店への委託」「既存メンバーでの対応」の3つです。

1. 自社採用
   優秀なマーケ人材は採用競争が激しく、採用までに時間もコストもかかります。採用できたとしても、入社後すぐに成果を出すのは容易ではありません。
   
2. 代理店に丸投げ
   広告やSEOの実務を代理店に委託することは可能ですが、部分最適にとどまりがちです。全体戦略を踏まえた改善が難しく、知見も社内に残りません。
   
3. 既存メンバーでの対応
   結局は責任者自身や少人数のメンバーで無理をしてしまい、業務が圧迫されます。その結果、施策の精度が落ち、数字に跳ね返ってきます。
   

どの手段も一見合理的ですが、短期的な問題解決にしかならず、継続的に成果を出す仕組みにはつながりません。

変動費化できる即戦力チームを持つ

ここで必要なのは考え方の転換です。採用か代理店かという二択ではなく、即戦力人材を必要な分だけ活用するという発想です。

このアプローチには次のようなメリットがあります。

• 専門性をすぐに投入できる
  SEOや広告、LP改善など、それぞれの領域に強い人材を必要な期間だけ確保できるため、施策の精度が一気に上がります。
  
• ナレッジを社内に残せる
  外部人材と並走しながら進めることで、ドキュメント化や社内メンバーへのレクチャーが行われ、ノウハウが属人化せずに資産として残ります。
  
• コストを柔軟に管理できる
  採用のように固定費化せず、必要な時期に必要な分だけの変動費として人材を活用できます。事業フェーズに応じて規模を調整できるのも大きな利点です。
  

SaaSマーケ責任者が今すぐ取るべき具体的ステップ

1. 現状のボトルネックを特定する
   まず、どの施策が止まっているのかを明確にします。例として「SEO記事は出せているが、LP改善が止まっている」など、課題を切り分けます。
   
2. 社内で解決できるものと外部に頼るべきものを仕分ける
   顧客理解や事業戦略などコアな知識は社内で持ちつつ、専門的な実務や工数の大きいタスクは外部人材に任せる方が効率的です。
   
3. 外部人材を共働させ、社内に残す
   丸投げではなく並走型で業務を進め、社内に知識や仕組みを残すことが重要です。これにより持続的に回せる体制が整います。
   
4. 小さく試して成果を可視化する
   最初から全面的に委託するのではなく、一部領域で外部人材を導入し、成果を可視化します。うまくいけばスケールさせていけば良いのです。
   

解決できる未来とネクストアクション

コンテンツ業務が回らない状況は、SaaS企業の成長を阻む深刻な課題です。しかし、即戦力人材を柔軟に活用し、社内にノウハウを残す仕組みを作ることで、止まっていた施策が動き出し、責任者は数字に集中できるようになります。

その結果、リード獲得が安定し、マーケティング体制が属人化せずに成長を続ける未来が描けます。

もし今まさにSEOや広告、ホワイトペーパー、ウェビナー、LP改善のいずれかが止まっている状況なら、まずは無料相談で現状の課題を整理してみてください。