「外注で失敗する前に」SEOディレクターを確保する唯一の方法

公開日2025.08.28 更新日2025.09.04

MRM SEO

本記事では、この状況を抜け出すための方法を提示します。それは、必要な時期に必要なスキルを持つSEOディレクターをMRM型で確保することです。採用より早く、外注より透明に、そしてナレッジを社内に残しながら成果を出す。その実現方法を解説します。

SEOでリードを増やしたいが、社内に頼れる人材がいない。採用を試みても要件が定義できず、面接を進められない。代理店や外注に任せても、期待した成果が出ない。このような袋小路に陥っているBtoB企業のマーケティング責任者は少なくありません。

なぜSEOディレクターの採用は失敗しやすいのか

まず押さえるべきは、なぜ多くの企業が「採用でつまずくのか」です。

スキル要件を定義できない
- SEOには「手を動かす実務」と「他者を動かすディレクション」の両方が必要ですが、どこまでを必須にし、どこからを補完すべきかを言語化できないケースが多いです。
見極め基準が曖昧
- 面接やスキルチェックで「実力」と「自社とのフィット感」を判断する基準を持っていないと、結局採用の可否を決めきれません。
採用に時間がかかる
- 求人から採用決定までに半年以上かかることも珍しくなく、その間に施策が止まってしまいます。さらに、入社後も成果が出るまで時間を要します。

結果として「採用に動いたが、時間とコストだけが消費される」という事態に陥りやすいのです。

採用が難しいからといって外注に丸投げする方法も、必ずしも解決策にはなりません。

代理店は「記事本数」や「出稿量」で成果を説明する傾向があります。しかし、リード獲得や商談化への具体的な寄与は見えにくいままです。

外注任せにすると、ノウハウはすべて社外に蓄積されます。担当者が異動や退職をすれば、またゼロから体制を立て直す必要が出てきます。

専門知識や法務チェックが必要なBtoB領域では、外部が勝手に進められません。結果的に、社内レビューで遅延が発生しやすくなります。

「採用でもない、外注でもない」方法が必要になるのはこのためです。

ここで登場するのが、MRM（マーケティング・リソース・マネジメント）型での人材確保です。

SEOディレクターとは、「戦略を描き、社内外を動かし、実行を着地させる人材」です。この役割をフルタイムで採用するのではなく、必要な期間だけ確保する。これがMRM型の強みです。

この仕組みが「唯一の方法」と言える理由です。

では、MRM型でSEOディレクターを確保した場合、どのように進めるのか。実際のイメージを示します。

現状の棚卸しとクイック修正
・既存記事の上位20本を棚卸し
・タイトルや内部リンク、CV導線を修正
・優先すべきキーワードを3階層（比較検討・代替案・課題解決）でマッピング

新規コンテンツと体制整備
・優先KWに基づいたブリーフを作成し、記事制作を着手
・週次レビュー会を設定し、進行と改善を繰り返す
・監修プロセスを整理し、E-E-A-T担保を仕組み化

勝ち筋の倍掛けと商談接続の可視化
・成果が見え始めたテーマを深掘りし、関連コンテンツを拡充
・CRMやMAと連携し、SEO起点の案件を可視化
・次期に向けて恒常的な体制の是非を判断

このように、3か月で「リードに繋がるSEO施策」を形にすることが可能です。

この3点を押さえることで、体制構築の第一歩を踏み出せます。

採用は時間がかかり、外注はリスクが多い。唯一の方法は、MRM型でSEOディレクターを確保することです。

まずはオンライン相談で、自社のSEO体制を棚卸しすることから始めてください。実際に必要なスキルとリソースが明確になり、今期のリード目標に直結する現実的なプランを描くことができます。

MRMサービスの詳細は以下からご確認いただけます。

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記事を書いた人

アイトリガー編集部

信頼できるデジタルマーケティングパートナーとして、クライアントとともに成長していくことを行動指針として活動する、プロフェッショナルなマーケター集団。実戦で得た経験をもとに、リアルな打ち手と課題解決のヒントをお届けします。

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