人材採用では間に合わない！今期のKPIをクリアするための外部リソース活用術

人材不足でマーケティング施策が止まっていませんか。

SEO、広告、CRM、データ分析といった専門性のある領域を兼務しながら、今期のリード獲得KPIを達成しなければならない立場は非常に厳しいものです。

採用に頼ると、求人から内定、オンボーディングまで最短でも3か月以上かかります。今期の数字には間に合いません。

だからこそ「採用」ではなく「外部リソース」を活用することが現実的な解決策になります。

この記事では、90日で成果を出すための外部リソース活用例を整理しています。読み終わった後には、すぐに動ける打ち手と、社内稟議にそのまま使える説明材料が手元にある状態を目指します。

なぜ「採用」ではなく「外部リソース」なのか

採用が間に合わない理由

• 採用にかかるリードタイムは平均で3か月から半年。今期のKPIには間に合わない。
• 採用すれば人件費や教育コストが固定費として積み上がる。
• 採用できたとしても、スキルセットが偏る可能性が高い。
  

外部リソースならできること

• 契約次第で翌週から稼働できる即効性。
• 必要な分だけ依頼でき、固定費ではなく変動費化できる柔軟性。
• SEOから広告、CRM、解析まで幅広くカバーできる。
• ドキュメントや定例ミーティングでナレッジを移転し、属人化を防げる。
  

今期KPIを達成するためのロードマップ例

Week1–2：現状の診断とボトルネック特定

• GAやコンバージョン計測の結果を確認し最も成果を阻害している1つの要因を特定する。
  • LPやフォームの離脱率など。
    

Week3–4：基盤整備（CVR改善と計測整備）

• 問い合わせフォームの項目削減やCTAの配置改善。
• CRMと施策を正しく紐づけ、リードソースを明確化。
• 成果を正確に計測できる状態をつくる。
  

Week5–8：集客加速（既存資産の強化と広告）

• 既存の記事やLPをSEO最適化し、訴求を強化。
• 意図の高いキーワードに限定して広告を出稿。
• ホワイトペーパーや事例を再活用して短期でリード件数を押し上げる。

Week9–12：検証と改善（CRO×CRM連携）

• LPでA/Bテストを行い、訴求文やCTA位置を改善。
• CRMでリードスコアを設定し、ナーチャリングを開始。
• 成果の再現性を担保し、次期につながる仕組みを残す。
  

外部リソース活用の成功ポイント

契約前に確認すべき3つの視点

1. 専門性
   1. SEO、広告、CRMを横断的に対応できるか。
2. 稼働スタイル
   1. 単なる作業代行ではなく伴走型か。
3. ナレッジ移転
   1. 定例やドキュメント整備、教育が含まれているか。
      

社内稟議を通すための説明ロジック

• 採用では間に合わないことを定量データで示す（採用リードタイムの平均）。
• 外部委託なら変動費化できることを費用比較で提示する。
• 90日で成果を出すロードマップを提示することで、リスクの低さを伝える。
  

すぐにできる3つのアクション

1. GAやタグでコンバージョン計測が正しく機能しているか確認する。
2. 直近のLPのファーストビューを点検し、「何がどう良くなるか」が一目でわかるか確認する。
3. 外部パートナー候補に「90日で何ができるか」を具体的に問い合わせる。
   

まとめ

採用では今期のKPIに間に合いません。外部リソースを活用し、90日ロードマップに沿って動くことで、即効性のある成果を出しながらナレッジを社内に蓄積できます。

短期成果と中長期的な内製化の両立を可能にするのが外部リソース活用の価値です。今すぐ動き出したいという方はぜひ一度ご相談ください！