人手不足のLP制作を止めない！外注を活かす実践マニュアル

なぜ「LP制作の人手不足」が起こるのか

近年、多くの企業で「LP（ランディングページ）の制作が追いつかない」という声が増えています。その背景には、デジタル施策の増加と人材リソースの偏りがあります。

1つのキャンペーンや新商品の立ち上げには、広告用LP・資料DLページ・セミナー用フォームなど複数のLPが必要です。しかし、社内デザイナーやマーケターは他業務と兼任しており、「スピードも質も両立できない」状態に陥りがちです。

さらに、採用市場ではLP制作スキルを持つWebデザイナーやコーダーが不足しており、採用にも時間がかかります。結果として、マーケティング施策が止まり、機会損失が発生してしまうのです。

重要なのは、「制作を止めない仕組み」を作ること。その解決策の一つが「外注の上手な活用」です。

LPの外注がうまく機能しない3つの原因

外注を導入しても、期待した成果が出ないという声は少なくありません。多くの場合、外注そのものが問題ではなく、依頼プロセスにズレがあることが原因です。成果を出す外注体制を築くには、まず“なぜうまくいかないのか”を把握することが第一歩です。

ここでは、LP制作でよく発生する3つの落とし穴を整理します。

制作の目的が共有されていない

外注依頼の初期段階で目的を正しく共有できていないと、完成後に方向性のズレが起こりやすくなります。単に「デザインを整えてほしい」と伝えるだけでは、制作者にとってゴールが不明確なまま作業が進んでしまいます。

LPの目的（CV増加・資料請求・ブランド訴求など）を明確にし、KPIや想定CV数、ターゲット像を具体的に共有することが不可欠です。これにより、依頼側と制作者の目線を一致させ、修正工数の削減にもつながります。

成果物の判断基準が曖昧

外注のトラブルで多いのが、「何をもって成功とするのか」が曖昧なケースです。見た目のデザイン品質ではなく、成果が出る構成になっているかを基準に判断する必要があります。

たとえば、ファーストビューのメッセージやCTAボタンの位置、構成の流れなどを定量的に確認できる指標を持つことが重要です。

こうした基準がないと、感覚的な修正依頼が増え、スケジュールやコストが膨らむリスクを招きます。事前に評価軸を明確にしておきましょう。

社内フローが外注対応に向いていない

いくら優秀な外注パートナーでも、社内の体制が整っていなければパフォーマンスを発揮できません。特に、フィードバック体制や意思決定プロセスの不備が遅延の原因になりやすいです。

依頼前に以下のような体制を整えることで、外注がスムーズに機能します。

これらのルールを明確にしておくだけで、外注側の稼働効率が大きく向上し、制作の停滞を防げます。

LP制作の成果を出すための「外注活用フレーム」

人手不足が続く中、LP制作を滞らせないためには、「誰に・どこまで・どう任せるか」を戦略的に設計することが欠かせません。感覚的な外注ではなく、フレームに基づいて分業と連携を最適化することで、安定的に成果を上げられます。

ここでは、実際に成果を出している企業が実践している3つのステップを紹介します。

STEP1：業務を「戦略」と「実務」に切り分ける

まず行うべきは、社内と外注の担当領域を明確にすることです。すべてを外部に任せてしまうと、戦略の意図が薄れ、再現性のないLPになりかねません。

以下のように、どの業務を誰が担うかを整理しましょう。

区分	社内が担当すべき範囲	外注に任せやすい範囲
戦略設計	目的設定、ペルソナ、KPI	ー
コンテンツ	訴求軸の決定、構成案	原稿・デザイン制作
実装	デザインデータ共有	コーディング・CMS反映

構成案まで社内で固めてから依頼することで、解釈のズレを防げます。戦略の軸を社内が握りつつ、実務はプロに委ねることが、効率と成果の両立につながります。

STEP2：指示書は「言葉」でなく「構造」で伝える

成果を出すLPには、共通して「構造的な指示書（設計図）」があります。言葉だけで意図を伝えるのではなく、「ファーストビュー」「実績」「CTA」などの要素を順序立ててまとめたワイヤーフレームを共有しましょう。これにより、制作側が狙いを理解しやすくなります。

指示書には、以下を含めるのがおすすめです。

図や構成で共有することで、制作者の理解スピードが格段に向上します。テキストだけに頼らず、視覚的な伝達を意識するのがポイントです。

STEP3：制作後の検証も外注と一緒に行う

外注を「制作だけで終わる関係」にしてしまうと、改善の機会を逃します。

納品後もデータをもとにした検証・改善を外注パートナーと共に行うことで、より高精度なLP運用が可能になります。クリック率や離脱率といった指標を共有し、改善提案を外部からも受け入れる体制を整えましょう。

こうした協働プロセスが、単発の外注から“成果を共に生み出す関係”への進化を後押しします。

今すぐ実行すべき“短期優先”アクション（30日で成果を出すための具体手順）

人手不足でもLP制作の成果を最短で上げるには、「完璧を目指す前に、まず動く」ことが重要です。

ここでは、30日以内に実行できる短期集中型の改善ステップを4段階で整理しました。テンプレートと所要時間、想定効果を明記しているので、すぐに実践に移せます。

Step0：現状計測（ゴール・イベント・トラッキングの復旧）

改善を始める前に、まずは「正しくデータを取れる状態」を整えることが最優先です。

ゴール設定（CVポイントの明確化）やイベントトラッキングの確認を行い、計測漏れや誤差がないかをチェックしましょう。テンプレートとしては、GA4やタグマネージャーの設定リストを用意し、作業時間はおおよそ2〜3時間程度を想定します。

これを怠ると施策の効果測定ができず、PDCAが機能しません。データの信頼性を確保することが、最初の成功の一歩になります。

Step1：決定的仮説を1つ作る（誰に、何を、なぜ）

続いて、改善の軸となる「1つの仮説」を設定します。誰に向けたLPなのか（ターゲット）、何を伝えるのか（訴求内容）、なぜそれが刺さるのか（根拠）を言語化し、「1メッセージ・1ゴール」の原則で整理します。

テンプレートとしては、「誰×何×なぜ」フレームを使用し、所要時間は2時間程度を想定します。こうすることで、効果としては訴求の一貫性が増し、CVR向上につながるでしょう。

思考を広げすぎず、仮説を「ひとつに絞る」ことが、30日改善の成功を左右します。

Step2：クリエイティブを最短で差し替え（見出し・CTA・信頼要素）

仮説が定まったら、LP内の最重要箇所から素早く差し替えます。特に、見出し・CTA（ボタン文言・位置）・信頼要素（導入実績や声）を優先しましょう。

テンプレートとしては、既存LPをベースにテキストと要素を修正する「差し替え用コピーリスト」を活用します。そして作業時間は4〜6時間を想定します。

大規模なデザイン変更は不要で、メッセージのトーンと誘導導線を最適化するだけでも、短期間でCTR・CVRの改善効果が期待できます。

Step3：最低限のABテスト設計と計測ルール

最後に、仮説検証のためのABテストと計測ルールを設定します。

すべての要素をテストするのではなく、「1仮説＝1テスト」を基本としましょう。GoogleオプティマイズやLPツールのスプリット機能を使えば、1〜2時間で実装可能です。効果としては、改善施策の再現性が高まり、社内共有もしやすくなります。

テスト結果を週次で振り返り、数値変化を基準に次のアクションを決める。このリズムを30日間維持できれば、成果を実感できるはずです。

LP制作で失敗しないための外注パートナーの選び方

LP制作を外注する際、多くの担当者が「実績の豊富さ」や「デザインの上手さ」に目を向けがちです。

しかし、真に見るべきは「成果までのプロセスを理解しているか」という点です。単に依頼内容をこなすのではなく、目的やKPIを踏まえたうえで最適な提案ができる外注こそ、信頼できるパートナーとなります。

チェックすべきポイントは以下の3つです。

マーケティング視点を持って提案できるか

優れた外注パートナーは、デザインやコピーの制作だけでなく、「誰に・どんな価値を届けたいのか」まで踏み込んで考えられる存在です。単なる「依頼されたものを作る人」ではなく、成果を出すための仮説や提案を主体的に出せるかが見極めのポイントです。

例えば、LPの構成に対して「この導線ならCVRが上がりやすい」など、数字を意識した提案ができるかを確認しましょう。制作物の完成度だけでなく、思考の深さこそが本当の実力を示します。

単発ではなく継続的なPDCAを回す姿勢があるか

LPは一度作って終わりではなく、公開後の分析と改善が成果を左右します。そのため、継続的にPDCAを回せるパートナーかどうかを見極めることが大切です。単発の納品型ではなく、データをもとに改善提案を行い、数値変化を一緒に追える姿勢があるかを確認しましょう。

例えば、定例ミーティングでレポートを共有し、改善の方向性を議論できる体制があると理想的です。短期的な成果よりも、長期的なパートナーシップを重視することが成功の近道になります。

チーム体制や対応スピードが社内リズムに合うか

どれほど実力があっても、コミュニケーションのテンポや体制が合わなければ成果は安定しません。LP制作はスピード感が求められるため、社内の意思決定フローに合わせて柔軟に対応できる外注先を選ぶことが重要です。

例えば、修正依頼へのレスポンスが早いか、担当者が複数体制で動けるかなど、運用フェーズでの対応力を事前にチェックしましょう。制作の質と同じくらい、「どのように進行を支えてくれるか」を見極めることが、ストレスのない外注成功の鍵になります。

LP制作を止めないためのチェックリスト

人手不足の中でもLP制作を止めないためには、仕組みで動く体制を整えることが重要です。属人的な対応に頼ると、納期遅延や品質のばらつきが生まれます。

そこで、外注を導入する前に以下のチェックリストを確認しましょう。これを事前に整えておくことで、プロジェクト全体のスピードと精度が格段に上がります。

【LP制作外注チェックリスト】

上記が揃えば、外注の生産性は一気に高まります。「人が足りないから止まる」ではなく、仕組みで回す発想が、次の一手を切り開く鍵になるでしょう。

まとめ

人手不足のなかでもLP制作を止めないためには、「戦略は社内、実務は外注」という明確な線引きが重要です。

外注を単なる代行先として扱うのではなく、共に成果をつくる「仕組みの一部」として設計することが、生産性を左右します。限られたリソースでも、戦略の一貫性を保ちながら制作スピードを確保できる体制を築くことがポイントです。

外注をコストと捉えるのではなく、「事業を前進させる推進力」として活用できれば、マーケティング全体の再現性と成果は飛躍的に向上するでしょう。

制作を「止めない」体制づくりを、今すぐ始めよう

LP制作のリソース不足を根本的に解消するには、「属人的な運用から脱却し、仕組みで回す」体制づくりが大切です。

アイトリガーが提供するMRM（マーケティング・リソース・マネジメント）は、制作・広告・データ分析をすべて一元管理し、人手不足でも成果を維持できるマーケティング基盤を実現します。

担当者の属人化を防ぎ、PDCAをスムーズに回せるため、外注活用の効果も最大化。そしてノウハウも社内の資産として残すことができるため、安心です。

今こそ、「止まらない制作体制」を整えるタイミングです。