【2週間で稼働】SEO運用外注で立ち上げるBtoBのリード獲得体制

なぜBtoB企業のSEOは止まりがちなのか？

多くのBtoB企業が「SEOで新規リードを増やしたい」と考えています。しかし、実際には次のような理由で施策が進まないことがよくあります。

結果、「やりたいのに進まない」状態が長引き、リード獲得の機会を逃してしまうのです。

この記事では、そうした状況を抜け出すために、外部の力を使って2週間でSEOを稼働させる方法を紹介します。

よくある「立ち上げが止まるパターン」

1. 社内に専門人材がいない
   　→ 調査・ライティング・改善などを全て一人でできる人材は稀です。
   
2. 指揮役がいない
   　→ 実務者に丸投げしても、方向性が定まらず進まなくなります。
   
3. 公開までに時間がかかる
   　→ CMSの修正待ちや社内承認で記事が止まり、成果が出るまでに遅れます。
   

一つでも当てはまる場合、社内だけでの推進は難しいと考え、別の策を考える方が建設的と言えます。

2週間で稼働できる外注体制とは？

短期間で成果につなげるには、「社内でやること」と「外部に任せること」を明確に分けることがポイントです。

社内が担うこと

外部が担うこと

この分担をはっきりさせることで、社内は判断に集中でき、外部が手足として動く体制が整います。

立ち上げスケジュールの例

0〜2週目

• 現状の課題チェック
• 優先度の高い3〜5本の記事テーマを決定

3〜6週目

• 記事制作・初回公開
• 既存記事の見直し（検索意図に合わせて修正）

7〜12週目

• 記事をまとめてテーマごとに広げる
• サイト内の導線やCTAを最適化

この流れなら、最初の2週間で動き出し、その後も改善を続けながら成果につなげられます。

成果を出すために欠かせない仕組み

• 専門性の担保
  • 社内の有識者に取材し、その内容を記事に反映する
• 記事の質を一定に保つ仕組み
  • テンプレートやチェックリストを活用する
• 成果に直結する導線設計
  • 記事から資料請求や相談につなげるリンクを必ず設置する

失敗しないための注意点

費用と成果の目安

外注プランの一例

記事の企画と指揮だけ	月20〜30万円
記事制作込み	月50〜80万円
取材・公開・改善まで全て対応	月100万円〜

成果イメージ

• 3ヶ月後
  • 指名検索以外からの流入が増え、初回のリード獲得が見えてくる
• 6ヶ月後
  • 安定して毎月リードが入る状態に
    

内製化につなげるステップ

• 外部と一緒に作業する中で、記事企画やレビューの型を学ぶ
• 標準のフォーマット（記事設計書、チェックリスト）を受け取り、社内でも再利用できるようにする
• 半年後には、社内主導でも回せる体制を整える
  

MRMサービスによる伴走支援

弊社のMRMサービスでは、戦略づくりから記事制作、体制の立ち上げまでを一貫して支援します。

• どのキーワードを狙えばよいかを整理
• 記事を作るだけでなく、戦略設計から〜公開、分析改善まで責任を持って対応
• 初月から成果を出すための改善サイクルを回す

「人材不足で止まっている」「短期間で成果を出したい」 「社内の負担を減らしたい」そんな課題を持つ企業に最適です。 短期間で成果につながる仕組みを立ち上げたい方は、以下から詳細をご確認ください。